预算一路砍家电市场部怎么做亮品牌搞活市场

市场预算一直被砍砍砍,出货目标却一直涨涨涨,对于众多家电企业的市场部门来说,今年的品牌还怎么搞?市场又怎么做?

一些家电企业市场部负责人告诉家电圈,“其实过去10多年来,年年都会出现预算紧张、费用有限的情况,却都顺利过去了。但像今年这种紧张的程度,真的是很少见。在市场增长放慢的背景下,企业只能采取砍费用一条路”。

也许是这哥们儿把大家的嘲讽当真了,他之后又发了一条推文,优越感满满的把人都当傻子,内容是这样的:

因为握手最初的设计是男人之间的问候,两个男人握手的时候才能证明你手里没有藏着剑。是一种表达善意与和平的行为。”

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也许是争议的越来越多,Paul Ray Ramsey终于改了口风,但依旧充满着满满的优越感:“你不需要跟女人握手,只需要简单的点头久好了,当然,如果一个女人伸手跟你握手了,那你就跟她握一下好了。”

还有人直接就说,男人和女人握手跟男人和男人握手本来就不一样:

谁知道这哥们儿直接就来一句:“女人就是比男人弱,而且要弱的弱的多的多。”

为什么会提到手里藏着剑呢?Paul Ray Ramsey说他做了一个研究,是关于“握手的起源”的。

台资企业虽然跃跃欲试,但是受政策环境影响,很多企业在递交申请时都格外谨慎。尤其是2016年以来,大陆证监会监管趋严,企业IPO过会率降至50%以下。不过整体来看,如今台资企业登录A股的门槛与大陆企业要求一样,随着科创板的推出,未来A股出现“台商板块”还是指日可待。

Paul Ray Ramsey找出各种史料,仿佛在跟大家说:“你们看,从历史上来说,握手是男人们之间打招呼的方式,男人跟女人握手,就是在过家家。”

最后,要认清本质,回归原点。家电作为一个差异化并不是非常明显的耐用消费品,从过去到现在都属于强营销驱动,科技创新驱动还未形成。因此,所有厂家的市场营销、品牌宣传,甚至是公关炒作,都要围绕终端促销、用户推广展开。一旦将费用聚焦到用户这个中心,围绕新产品、新促销、新服务展开,有限的预算便能带来丰厚的回报。

和舰芯片在台湾的母公司——台湾芯片制造商联华电子公司是世界知名的芯片企业。台湾是目前国际最大的晶圆产地,其中最为知名的就是是台积电(台湾积体电路制造)和台联电(联华电子)。联华电子是台湾最早的半导体公司,也是美股上市公司,在全球市场占有率排名前三。

其次,要常变常新,灵活跨界。企业的品牌宣传,产品推广,以及营销活动、用户推广等,原本都是一个“有机的整体”,只是在企业做大做强的过程中因为管理细分和目标责任制,从而形成“模块化”。在费用紧张的情况下,家电企业完全可以将新品推广、市场促销、终端活动打通,形成一个有机的整体,最终通过产品带动销售、抢夺客户,再反哺品牌影响力的提升。

正如一些家电企业市场部负责人所说,“不怕预算砍、费用减,就怕没思路,东一榔头西一棒槌,抓不住重点。越是这个时候,越要抓住重点,直击市场和用户,就一定会有收获”。

今年3月22日,上交所公布了首批9家受理的科创板申报企业名单,和舰芯片赫然在列。值得一提的是,和舰芯片是9家企业中唯一亏损的受理企业,但和舰芯片其实是一家持续盈利的企业, 2016年至2018年的营收规模分别为18.78亿元,33.60亿元和36.94亿元,本身年获利超过5亿元人民币。之所以财报中体现为亏损,主要是因为合并刚投产才三年的厦门联芯,该公司2016年在厦门新建的12英寸生产线带来了大量的折旧摊销,导致合并报表后账面显示亏损。

他这个言论出来之后立马遭到了许多人的嘲讽,其中有一个人说:“这就是为什么女人不握手了,因为她们随身带着剑呢。”

研究表明,握手的历史最早可以追溯到公元前5世纪的希腊,当时人们相互握手用以表明自己袖子里没有藏武器,是表达和平的象征。后来经过慢慢的演变,握手逐渐成为了人们表达礼貌的一种方式了。

复盘过去16年,台资企业谋求上市的路径各有差异,主要有四种模式:T+A、 T转A、直接A股、借壳A股。

他还曾经在录视频当中,公然作出“纳粹”的手势:

甚至还有人找到了所谓的男人不能和女人握手的证据:

最后再说回握手本身,平心而论,如果单从比拼力气来讲,男性的力气可能确实要比女性力气大。

4月1日,他在Twitter上写道:“跟女人握手就像是握小孩子的手一样,有一些人为的刻意和模糊的居高临下的感觉。

家电圈获悉,最近两三年来,一些大中型企业,都开始收缩在央视、强势地方卫视的品牌形象、产品形象的广告投放,以及热门栏目的冠名合作等预算,转而将节省出来的费用全面砸向地面市场和终端商家,希望直接影响用户的购买决策,带动终端出货。也正是受到这一趋势的影响,这两年来一线市场上以商家为主题的促销活动、营销活动,甚至是新品发布会,数量显著提升。

他认为女人不需要握手,只需要来个拥抱就好了:“现在在一些非正式的场合,大多数女人打招呼的方式只需要来一个快速的拥抱。”

对此,大家又是怎么看的呢?欢迎下方留言讨论。

握手是一种短暂的礼节,两个人握住对方的左手或右手,通常伴有两手的简短摇动。通常在会议,离开,祝贺或达成一致时握手。握手的目的是表达信任、协调及平等,可能发源于说明手中没有武器的手势。在商业场合,不论男女握手都是标准的礼节。

首先,要抓大放小,直击根本。对于家电企业来说,当前的核心任务,是抓住用户,实现出货,最终带来企业的发展正循环;因此,在这种情况下,企业的市场部门与其品牌宣传、新品推广、市场促销都环节,一个个撒胡椒面,平均分配相关费用。不如集中有限资源,抓大放小重点投向地面的终端市场上,投给商家、投向促销活动,将所有资源下沉再下沉,少做“无效”的形象宣传,多做“拉动销售”的促销推广;

这可能部分受股市回暖影响,也跟余额宝基金分流(毕竟对接了近20只)有关,而这种持有人结构又带来循环影响是:平时必须保留一定的现金应对可能赎回的情况,因此基金资产存在银行的比例居高不下,也无法通过投资债券等博取更高的收益,收益情况很难改观,又进一步导致资金流出……

此外,从前十名份额持有人结构也可以看出,“散户化”比较明显,比如2017年报,前十名份额持有人中,还有两个机构,分别持有1.22亿份、0.77亿份,而到了2018年末,只有一家机构现身前十,而且份额才剩0.2亿份。

值得注意的是,该房屋公司于2018年年底曾委托香港大学进行同类调查,当时超过一半市民(55%)看淡未来半年楼市,仅小部分人(16%)认为楼价会上升;而相信楼价未来半年下跌的受访者当中,有一半人(47%)估计跌幅为1成。短短数月时间,市场气氛大逆转,楼市有承接,气氛全面转好。

另一方面,跟一些机构的“撤退”有关,前几天余额宝公布了2018年报,除了规模首度出现下滑以外,持有人结构也发现了很大变化,更加散户化了,具体表现为:截至2018年12月末,个人持有人占总份额比例高达99.97%(2017年报是99.94%,2018年中报是99.96%),而户均持有也只有1924元(2017年报是3329元,2018年中报是2602元)。

这里维基百科说的是“可能发源”,并没有一个明确文献记载,结果就被“热爱历史的Paul Ray Ramsey”定论了。

更甚,此前余额宝万份收益最低的记录,出现在2016年9月11日前后,当时也是周末,余额宝创出了0.6110元的最低。

该房屋公司行政总裁庄锦辉认为,一连串利好消息带动下,未来楼价有上升动力。

和舰芯片是近百家申报科创板企业中,唯一一家台资企业。显然,目前台企登陆A股还有巨大的增长空间。统计显示,台企在大陆上市企业家数仅占A股上市总数的1%。还有一批台企业正在奔向A股的路上。2018年6月,台资企业上市公司委员会主委李明贵指出,目前初估已有约100家台商计划在陆上市。

随后立马有人反驳他:“如果是你,一个陌生人拥抱我,你最好检查检查,确保剑没有在我手上。(不然我砍死你)。”

也有人嘲讽他:“二丫和神奇女侠在注视着你呢!”

“我:历史上99%的士兵都是男人,这是由于男人和女人生理特征不同决定的。

两分钟金融注意到,出现这种情况,一方面跟市场资金面的宽松有关,比如截至清明假期前,也就是周四,央行已经连续12个交易日暂停逆回购,这个通常意味市场资金面比较宽松,因此没有继续向市场“输血”。

这次调查中,60%受访者没有物业,当中有七成(70%)人表示暂时没有置业的打算;只有少数人(6%)将会买楼;每10个人中有2个人(21%)会待楼价下跌才入市,期望跌幅介于20%至40%之间不等。

女权主义者们:哦是吗?那你怎么解释神奇女侠?

“我握着剑的手已经准备好了,Paul!”

所谓“T+A”模式,即已在台湾证券交易所(以下简称“台交所”)上市的台湾企业,保留其在台交所的上市主体地位,同时通过分拆、重组等方式使其大陆子公司在A股上市,从而实现“双主体”上市并共享大陆、台湾融资渠道,其中最具代表的是富士康工业互联网股份有限公司(简称“工业富联”)。

但是握手本身并没有男女之分,可是他却要强行进行区分,目的就只是为了表达对女性的歧视来博出位,这个跳梁小丑的吃相可真够难看的。

越来越多的台资企业在大陆A股挂牌,成为两岸经贸紧密不可分的中留砥柱,特别是像和舰芯片母公司台湾联电这样的世界级企业,在科创板挂牌更能彰显两岸经贸往来对两岸经济的重要性。国台办在三月份记者会中曾明确表达支持台资企业在科创板挂牌。

中国工程院院士邓中翰公开表示,28nm是目前中国半导体最先进制程。和舰芯片背靠台湾联电,其所掌握的12英寸28nm制程是中国目其前可量产,又具商用经济价值中最先进的半导体制程。除台积电南京厂外,其他国内半导体制造公司的28nm制程普遍遭遇良率不高,产能无法放大的窘境,和舰芯片的厦门子公司厦门联芯28nm制程良率高达98%以上,月产能已超过1.7万片,且逐步上升。连台积电目前都还在扩产28nm,28nm半导体制程绝不会在短期内被市场淘汰。邓中翰曾在受访中表示:28纳米是中国半导体最先近制程。从国际市场需求量上来看,仍以28 nm制程市场需求量最大。

调查显示,预计未来6个月楼价会上升的受访市民中,有接近一半(44%)估计未来半年升幅近1成;有近2成人(17%)更认为“牛气冲天”,估计楼市升幅近20%至30%;不过每3个人中就有1个人(30%)不敢估计上升幅度,只深信楼市会持续向上。

首家在台湾交易所退市后转战A股上市的公司——鼎捷软件,属于“T转A”模式。然而事实上,目前在A股上市的台资企业大多选择“直接A股”(台湾投资者在大陆设立外商投资企业,以外商投资企业为主体直接申请A股上市)的模式,其中23家为仅在大陆设立公司的台商。

这次争论甚至还上了新闻,不过得到支持的这哥们儿甚至乐在其中,并且言论开始越来越过分了,他开始扯上了宗教:“真是个小丑的世界,我的关于握手的推文竟然都有了新闻价值。我应该告诉他们我是穆斯林,因为穆斯林禁止和女人握手。”

由此对于众多家电企业的市场部门来说,面对总部有限的预算,紧张的费用,不只是要解决品牌的传播,产品的推广,还有大量来自一线市场上的推广促销活动,肯定会遭遇“钱不够用”引发的效果不好等一系列恶性循环。在这种情况下,家电圈认为,解决手段并不复杂,关键要与时俱进。

大家也在他的评论下面放了各种女人带着剑的动图,有人嘲讽他:“女人是不会把剑藏在袖子里,她们都藏到背后呢”:

不过看来不带脑子的不只Paul Ray Ramsey一个人,很快就有许多支持他言论的人加入了这场争论:“你没有手剑,你是个女人。我最好检查检查?就算你手上有剑我也不害怕,因为你是个女人。女人想要威胁男人?真是个笑话。”

即便握手的起源确实是“男人之间确保没有武器的手势”,可是那也是古代的事情了。握手已经成为了现代社会的社交礼仪,还要在历史里面捕风捉影,去证明“女人就是比男人弱”,这个思想真的很可怕了。

他还亲自在YouTube上传了一段视频,说男人和女人握手“实在是不舒服”。

纵观Paul Ray Ramsey的言论,他一直在以一种博出位的心态来引起别人的争论。比如,他曾经在网上发表过嘲笑《星球大战》中的亚裔凯莉·玛丽·陈的身材和长相:

“很显然,第一秩序没有成功切断抵抗组织的食物供给链。”(借用星球大战中的梗来嘲笑她的身材发胖)

一位企业市场部人士就指出,“一个央视广告,一年下来怎么都得1个多亿;一个强势卫视的主流栏目冠名,一年下来至少得几千万。但是,这到底能给企业带来多少的出货,能给商家带来多少的信心?完全没有办法评估。如果将这一个多亿,甚至五六千万直接投向终端市场,帮助商家一起搞活动、做促销,带给终端出货是立竿见影的”。

预算紧张,费用有限,到底是投向品牌,保证曝光度不减少;还是推向一线市场,多搞促销多出货?这是今年以来,摆在不少家电企业市场部门负责人面前的一道新考题。

对于这些台资企业而言,上市不仅让其有了融资平台,还有了更宽广的舞台。

借壳A股,即指非上市的台资企业,通过购买其他上市公司一定比例的股权来实现控制,并向上市公司注入主营业务有关的资产,从而实现间接上市的模式。不过,这种模式并不多见。

关于“握手”,维基百科是这么解释的:

据悉,和舰芯片在2017年跻身中国集成电路制造十大企业榜单。这家公司在入驻苏州工业园后,享受了诸多政策和人才优惠,也在当地建立起整套晶圆代工生产生态。

当然,也有人认真的跟他辩驳了一下,大意是虽然你喜欢历史,但是不可否认的是,女人在军队里也扮演着不可或缺的角色。